营销策划书

营销策划书(集合15篇)

时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，不妨坐下来好好写写策划书吧。那么我们该怎么去写策划书呢？下面是小编帮大家整理的营销策划书，欢迎阅读与收藏。

前言：“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。其服饰的色彩、款式、结构比例等都有独到之处。这就是“以纯”，它是一个代表健康与友爱的标志，极具生活气息的“以纯”是用爱心灌注品牌，它不仅关心消费者，更关爱社会与世界。

一、市场调研计划

人们对休闲服装的需求增加，休闲服装已经跃居我国服装产业的主导地位。且目标消费群体在选择时越来越注重品牌、款式、质量等方面的因素，通过对休闲服装市场以及以纯品牌详细的市场调查，分析出以纯品牌休闲服装的特点及其竞争优势，以及竞争中不足，以及企业目前营销策略上的不足，针对这些不足提出了合理化建议，提高市场知名度和信誉度，稳定消费人群，而提高 ……此处隐藏36277个字……产品价格偏高，使一部分学生消费者分流至其他有价格优势的竞争品牌，如真维斯，森马等。

2、服装颜色单一，款式朴素，时尚流行度不够。如美邦更具时尚青春流行元素。

3、30岁这部分有购买能力的消费者找不到适合自己的产品；

4、以纯旗下童装，S系列女装，商务装系列推广力度不够。

终端体验营销策略

策略主题：“体验1+”模式为消费者带来无限乐趣与感动

地点：在大中城市以纯旗舰店设置体验区

体验1+1+1亲子装系列

执行：在适当的时期（如春节，五一，十一等家人团聚的节日）推出亲子装系列，给消费者提供自己设计衣服的机会，给家人提供一起娱乐的场所，让消费者在这个过程当中享受设计的乐趣，给消费者留下一个美好的回忆。

亲子装大致有两种：

第一种：商务系列+S系列+儿童系列

诉求点：整体服饰追求时尚，酷感美。让男性穿起来更有风度，更有品位，S系列女装使女性更有魅力，更加时尚。让小孩子看起来活泼可爱。

第二种：休闲搭配

诉求点：整体服装追求休闲，舒适的感觉。是假期家人出游时的好选。

附带购物袋设计

消费者可以发挥自己的想象力，一家人一起设计有特色的购物袋。

体验区布置及陈列

亲子装设计是一家人一起参于的活动，所以我们要营造一份家的感觉。内场布置里，墙面的设计用暖色，给消费者温馨和舒适的感觉，场内有固定的设计配件房，顾客朋友先可以在配件房拿自己喜欢的配件，再到固定的设计场进行设计。设计场内铺有地毯，设计者们可以象在家里一样脱下鞋子（场内有固定的放鞋处和放衣处）席地而坐跟孩子一起享受设计的乐趣。